일회성 팝업 → 반복되는 협업 구조 설계, 30일 후 고객 획득 비용(CAC) 30% 절감
- 협업이 하루 이벤트로 소모됨
- 높은 고객 획득 비용(CAC)
- 홍보 효과가 한쪽 브랜드에만 쏠림
- 공간 자체를 콘텐츠로 — UGC가 생기는 동선 설계
- 참여형 콘텐츠와 브랜드 컬러 기반 VMD
- 관계가 반복되는 협업 프레임워크 → 후속 턴키 수주
하지 않은 것유입·전환 KPI 중심캠페인 볼륨 확대협업 개수 늘리기
( 인터랙티브 모델 )
협업을 실행으로 옮긴 방식 — Where · What · How
양쪽 브랜드 자산이 함께 쌓이도록 공간·콘텐츠·확산을 나눠 설계했습니다.
공간을 콘텐츠로
- 압구정 카시나 카페 — 입지와 인사이트 확보 후 선정
- UGC가 자연스럽게 생기는 동선 설계
브랜드가 보이는 경험
- 브랜드 컬러 기반 전체 VMD
- 참여형 고유 콘텐츠: 장애물 퍼팅, 캡슐뽑기
확산과 그다음
- 인플루언서 100명 연계, 피드 게시율 80%
- 캠페인 종료 30일 후 CAC 30% 절감 → 후속 턴키 수주 (2024 Adidas Open)
( 현장 기록 · 원본 자료 )
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