B2B 제조사의 B2C 전환

B2B 납품 제조사 → B2C 고객사 확보 구조 설계, B2C 매출 275% 성장

하지 않은 것~~가격 경쟁력 강화영업력 증대점유율 확대 중심 전략~~

( 인터랙티브 모델 )

질 수밖에 없게 설계된 구조

모두가 같은 기준으로 시장을 보고 있었습니다. 고리를 하나씩 눌러 보고, 아래 버튼으로 이 고리를 끊은 방법을 확인하세요.

CAUSAL LOOP모두가 같은 방식으로
질 수밖에 없는 구조

01 / 07원자재 차별성 없음

어느 제조사의 원료도 크게 다르지 않아, 고를 이유가 가격밖에 없었습니다.

02 / 07제조사 간 가격경쟁 심화

점유율을 지키려면 단가를 낮출 수밖에 없는 구조.

03 / 07마진 감소 · 영업 의존도 증가

이익이 줄수록 영업력에 더 기대게 됩니다.

04 / 07거래 관계 단순화 (납품 중심)

관계가 「납품」 하나로 좁아집니다.

05 / 07서비스 · 브랜드 투자 불가

남는 이익이 없으니 차별화에 투자할 수 없습니다.

06 / 07차별 요소 부재

차별점이 없으니 다시 가격으로만 비교됩니다.

07 / 07(다시) 가격 경쟁 심화

고리가 처음으로 돌아갑니다. 점유율은 오르는데 영업이익은 떨어지는 이유.

STEP 1의사결정 기준 체계화

판단 필터 「시장을 다시 나눌 수 있는가」 — 반복 가능한 수요인지, 경쟁 기준을 바꿀 수 있는지, 가격과 무관하게 수요가 생기는 방식을 다시 설계할 수 있는지

STEP 2수요 구조 재설계

제조 + 기획 + 브랜딩 결합 서비스 제공. 단가 중심 → 가치 서비스 중심 전환

STEP 3시장 재정의

기존 B2B 시장 → B2C 확장 의지가 있는 기업군. 단순 납품형 수요는 배제

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